许多小型创业者发现，无论是开设网店还是经营实体店，都面临着“不赚钱”甚至“亏本”的窘境。这种局面并非单一因素造成，而是电子商务生态演变、市场竞争加剧、消费习惯变迁等多重力量交织的结果。
市场竞争的“红海化” 是核心原因。电子商务的低门槛吸引了海量创业者涌入，导致同类产品供给过剩。价格战成为最直接的竞争手段，利润空间被极度压缩。小网店缺乏规模优势和供应链议价能力，在成本上难以与大平台自营店或品牌旗舰店抗衡；而小实体店则要同时承受线上低价冲击和高昂的固定成本（如租金、人力），陷入两面夹击。
流量获取成本高昂且规则多变。对于小网店而言，平台流量日益“中心化”和“付费化”。自然流量稀缺，想要获得曝光就必须持续投入直通车、钻展等营销工具，推广费用水涨船高，蚕食了本就微薄的利润。平台算法频繁调整，店铺运营需要不断学习适应，增加了时间和试错成本。实体店虽然依赖地段自然客流，但好地段租金惊人，且线下客流本身已被线上分流，获客效率下降。
第三， 消费者习惯与预期发生深刻变化。现代消费者习惯于在多个平台比价，忠诚度降低。他们既要求线上的丰富选择与便捷比价，又期待实体店的即时体验与可靠质感。这种“全渠道”预期给小经营者带来了巨大挑战：网店需要提供堪比实体店的服务体验（如极速退换货），实体店则需要具备网店的便利性（如线上宣传、线上下单）。满足这些预期需要额外的能力建设和成本投入。
第四， 运营综合能力要求提升。成功的电子商务早已不再是“开个店、上架商品”那么简单。它要求经营者同时具备产品选品、视觉设计、内容营销（短视频、直播）、数据分析、客户服务、供应链管理等多维能力。对于资源有限的小店主而言，很难面面俱到，往往在某一个短板环节就导致整体经营失利。实体店同样需要学习线上引流、社群运营等新技能，转型压力巨大。
宏观经济环境与消费趋势的影响。经济增速放缓、消费趋于理性，使得非刚需或差异化不足的产品销售受阻。消费升级与分级并存，品牌化、个性化、体验式消费成为趋势，这对小店铺的产品独特性、品牌故事构建能力提出了更高要求。
小网店与实体店的双重困境，是市场从增量竞争转向存量竞争、从粗放经营转向精细化运营的必然阵痛。突围的关键或许在于：避开同质化红海，聚焦细分领域或特定人群，打造独特的产品价值或体验；线上线下融合互补，利用实体店建立信任与体验，利用网店拓宽覆盖与服务；极致控制成本，提升运营效率，并善用内容与社群构建自己的私域流量池，降低对昂贵公域流量的依赖。 这条路虽艰难，但也是走向可持续经营的必经之路。
